Ventas · Especialidad
Contratar ejecutivo de ventas, KAM o director comercial
Contratar a un ejecutivo de ventas consultivas parece fácil hasta que la persona no abre una sola cuenta en su primer trimestre. En la venta B2B pesan el ciclo largo, el ticket alto y los varios decisores de cada cuenta, así que Ginia revisa qué vendía cada candidato, a quién y con qué ciclo, y si sabe abrir cuentas nuevas o hacer crecer las que ya tienes.
Nos enfocamos en KAM, directores comerciales e inside sales para venta B2B, además de ejecutivos de ventas consultivas, SDR y gerentes comerciales. Tomamos vacantes con sueldo base, con o sin comisiones encima. Para un director comercial, la búsqueda arranca con un kickoff con nuestro equipo de Operaciones.
Perfiles que te ayudamos a contratar
KAM
Cuida y hace crecer las cuentas más grandes, negocia condiciones y coordina a las áreas internas que las atienden.
Director comercial
Define la estrategia de ventas y precios y responde por el ingreso. Por ser directivo, arranca con un kickoff con Operaciones.
Inside sales
Vende a empresas a distancia, de la primera llamada al cierre, con demos y seguimiento por videollamada y correo.
Ejecutivo de ventas
Prospecta empresas, entiende su problema, arma propuestas a la medida y cierra ventas con ciclos de semanas o meses.
Gerente comercial
Dirige al equipo de ventas, fija metas, da seguimiento a las oportunidades abiertas y forma a los ejecutivos.
SDR
Genera y califica oportunidades por teléfono, correo y redes, y agenda reuniones para los ejecutivos.
Cómo se valida este perfil con Ginia
- Ginia revisa cada perfil contra tu vacante: venta consultiva o transaccional, a empresas o a consumidores, ticket, sector y ciclo de venta.
- Desde Core, Gia, el agente de IA de Ginia, confirma experiencia, manejo de CRM, disponibilidad para viajar, sueldo base esperado e inglés.
- Core valida referencias laborales con empleos anteriores, útiles para confirmar cómo cumplía sus metas.
- Premium suma psicométrico de competencias socioemocionales, un video de 1 minuto para ver cómo se presenta y antecedentes de identidad, judiciales y SAT.
Cuánto inviertes
Pagas solo cuando contratas: el plan Basic cuesta desde $7,000 MXN + IVA por contratación, el Core desde $10,000 MXN + IVA y el Premium desde $15,000 MXN + IVA. En promedio, medio mes de sueldo; nunca más de un mes.
Los puestos administrativos y comerciales arrancan en cuanto eliges plan. Las gerencias, las jefaturas y los puestos que piden un título o una especialidad los revisa nuestro equipo en máximo 2 días hábiles, y las direcciones arrancan con un kickoff de 15 minutos.
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Preguntas frecuentes
Respuestas rápidas a lo que más nos preguntan. Si no ves tu duda, escríbela en el chat.
Pregúntale a Ginia¡Hola! Soy Ginia. Elige una pregunta o escribe la tuya.Habla con alguienHabla con una persona¿Ginia toma vacantes de ventas pagadas solo por comisión?
No. Para que Ginia tome tu vacante de ventas, debe incluir un sueldo base; las comisiones pueden sumarse encima. Las vacantes que pagan solo por comisión no las tomamos, porque no dan estabilidad ni a la persona ni a tu equipo. Describe en la vacante el esquema completo para que lleguen solo candidatos que lo aceptan.
¿Cómo sé si un candidato vende a empresas o solo a consumidor final?
Lo pedimos en la vacante y lo validamos. Desde Core, en la llamada de pre-screening Gia pregunta qué vendía, a quién, de qué tamaño eran las operaciones y cuánto duraba su ciclo de venta. Las referencias laborales de Core confirman cómo cumplía sus metas. Así, cuando vas a contratar a un ejecutivo de ventas, tu gerente entrevista solo a quien ya vendió algo parecido a lo tuyo.
¿Qué diferencia hay entre un KAM y un ejecutivo de ventas?
El ejecutivo de ventas abre clientes nuevos; el KAM cuida y hace crecer pocas cuentas grandes, donde importa más la relación de largo plazo y la coordinación interna que el volumen de llamadas. Si tus ventas dependen de unos cuantos clientes clave, como cadenas de autoservicio o corporativos, el KAM merece una vacante propia.
¿Qué necesita Ginia para buscar a un director comercial?
Por ser un puesto directivo, la búsqueda arranca con un kickoff con nuestro equipo de Operaciones: a quién reporta, qué tamaño de equipo dirige, qué metas de ingreso tendrá y si viene a ordenar el área o a hacerla crecer. Con eso se define la vacante. Recomendamos Premium por los antecedentes y el psicométrico, y la decisión final la toma tu dirección.
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